Immobilier : L’importance de connaître vos concurrents
Hello Guyz,
Ce n’est pas parce que vos produits immobiliers sont ultra performants et que vous êtes satisfait de leur rentabilité qu’il faut se reposer sur vos acquis. Mon conseil du jour : gardez un œil sur votre concurrence. La veille concurrentielle, ou veille stratégique, est un point important du marketing des entreprises, quel que soit leur secteur.
Il existe deux étapes clé pour séduire un client : votre produit doit tout d’abord intéresser le prospect, mais il doit aussi se démarquer de la concurrence. Il faut faire la différence pour que votre produit soit choisi, plutôt que celui de la concurrence. Il faut donc bien connaître son marché et en identifier les acteurs principaux pour savoir comment s’y prendre. Etablir de bonnes relations clients est important, se doter d’outils de veille et d’outils marketing pour la recherche d’information ou la promotion de vos biens encore plus. Vous pouvez par exemple vous abonner aux newsletters de vos concurrents, mettre en place des alertes Google, ce sont des outils gratuits. Ils vous permettront aussi de surveiller votre propre e-réputation et votre image de marque. Vos produits doivent être trouvables sur les outils de recherche en ligne. En plus de cette veille sur internet, vous pouvez vous rendre dans le quartier et faire le tour des agences, regarder les pancartes annonçant des ventes et des locations dans la rue. Pourquoi ne pas faire une rapide étude de marché avant une vente immobilière, ou avant de mettre en ligne votre location immobilière ? Enfin, soignez votre réseau. Commercial immobilier (agents commerciaux), expert immobilier, négociateur immobilier, administrateur de biens, promoteur, syndic de copropriété : tous les métiers de l’immobilier sont intéressants pour vous informer sur les transactions immobilières en cours et vous conseiller.
Si vous vous lancez sur la location de longue durée, inspectez le quartier pour connaître les autres particuliers qui louent, mais aussi les professionnels comme les agences. Si vous visez la location meublée de courte durée, vous allez vous trouver face à des hôtels, des appart’hotels et des particuliers comme concurrents. La plupart passent par des plateformes de location en ligne comme Booking ou Airbnb. Si vous faites de la location nue, vous allez entrer en concurrence avec des HLM.
En plus de faire de la veille, analysez leurs forces et leurs faiblesses pour mieux finaliser votre offre. Proposez par exemple d’autres services qu’eux ne proposent pas. Si vous vous positionnez sur la même gamme de prix, vous apporterez davantage de valeur ajoutée. Si vous apportez le même type de services, baissez un peu vos prix pour rester concurrentiel sur le marché immobilier local.
Dans le monde de l’entreprise, il existe deux types de produits : les produits innovants, seuls dans leur genre qui n’ont pas de concurrence et les produits matures, qui ont énormément de concurrence. Pour se distinguer, il vous faudra donc apporter un service innovant, inédit dans le quartier, et conserver un avantage concurrentiel.
Vous êtes un investisseur immobilier et vous galérez avec votre stratégie commerciale, votre stratégie digitale ou votre promotion immobilière ? Vous avez des difficultés à accroître votre réseau immobilier et à gagner des parts de marché ? Vous vous demandez quels outils ou quel site immobilier utiliser pour gagner en force de vente et améliorer votre content marketing ? Pas besoin de vous ruiner dans des pubs au sein de la presse spécialisée, ou dans de coûteux logiciels de veille ! Rejoignez la communauté Naturellement Riche ! Notre réseau est composé d’investisseurs de tous horizons, prêts à partager leur expérience et leurs connaissances.
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