[Webisode w/ Steven Tang] Comment passer de 15 000€ à 52 millions d’€ de chiffre d’affaire !
Hello Guyz,
Pour ce nouveau Webisode de notre série, je me suis rendu à Shenzhen en Chine. Je suis venu rencontrer des partenaires pour l’un de mes projets business. Je suis aussi venu voir mon mentor, Steven Tang. Steven dirige Recosine et il a une impressionnante carrière d’investisseur et d’entrepreneur.
Recosine est une entreprise de construction et de promotion immobilière clé en main. Pour en rien vous cacher, Steven est mon beau-frère. Il a commencé comme entrepreneur sur les marchés de Créteil. Il y a 20 ans, son chiffre d’affaires tournait autour de 15 000 euros par an. Aujourd’hui, il avoisine les 52 millions. Une belle réussite entrepreneuriale !
Will : Tout d’abord Steven, comment est-ce que tu as fait pour développer ton business ?
Steven : J’ai toujours été intéressé par le business à l’international. Je me suis donc formé dans une école de commerce spécialisée dans le commerce international. J’ai lancé ma première entreprise en France dans le domaine des cadeaux d’entreprises. Elle parvenait à environ 600 000 euros de chiffre d’affaires équivalent aujourd’hui. Mais les années 2000 sont arrivées avec la crise et le secteur n’était plus très rentable. De part mes origines, j’avais toujours un œil sur la Chine. J’ai vu que le taux de croissance était à deux chiffres et j’ai décidé d’y tenter ma chance pour y développer ma carrière.
J’ai commencé par y faire de l’export avec des produits chinois essentiellement. Je vendais un peu de tout, ce n’était pas encore ciblé dans un secteur déterminé. Puis, très rapidement, notre croissance est venue des matériaux de construction, notamment tout ce qui touche aux finitions. On avoisinait les 7 millions de dollars de chiffre d’affaires à cette époque. C’est avec le one stop shopping de ces matériaux qu’on a dépassé les 15 millions de dollars.
Là, on s’est aperçu que le client avait besoin de présélections de design pour guider son choix de matériaux. Certains clients, notamment dans des pays émergents comme en Afrique, avaient besoin d’une assistance pour la pose de nos matériaux. Surtout pour des projets de villas ou d’hôtels un peu haut de gamme, il fallait mieux accompagner nos clients. On a mis au point des solutions globales de design, avec sélections de matériaux et la pose incluses. C’est comme cela que sont nées nos solutions clé en main, au terme de mon évolution de carrière. Et aujourd’hui, nous arrivons à 52 millions d’euros de chiffre d’affaires. C’est grâce à la valeur ajoutée que nous apportons à nos clients.
Will : Qu’est-ce qui t’a poussé à entreprendre aussi haut ?
Steven : L’ambition, l’aventure et les opportunités que j’ai pu saisir en Asie. La Chine est un pays extrêmement motivant pour entreprendre. La croissance est forte, la demande est en croissance. On est très bien placé pour investir et gagner des parts de marché dans les nouveaux continents émergents comme l’Afrique, ou l’Asie du Sud-Est. La Chine a un projet très ambitieux d’investissements dans les infrastructures et dans la coopération internationale pour étendre son réseau d’influence : la nouvelle Route de la Soie, aussi appelé One Belt, One Road (OBOR).
Will : Est-ce que tu peux nous donner un peu plus de détails sur tes chiffres de tes résultats ?
Steven : Alors, je garde un peu de mes secrets ! Je peux te parler du nombre de mes employés : environ une quarantaine en fonction des périodes et le nombre de projets en cours, sans compter les artisans qui sont sur site pour faire les poses.
Nous avons travaillé au Moyen-Orient à Dubaï, Oman, Bahreïn. En Afrique, nous avons eu des projets au Cameroun, en Algérie, en Ethiopie, et au Kenya. Enfin, en Asie du Sud-Est, nous avons travaillé au Cambodge. La Chine est aussi un de nos gros marchés.
Will : Bientôt la France ?
Steven : Bien sûr ! J’espère.
Will : Si tu devais donner un conseil aux personnes qui ont peur de se lancer dans l’aventure de l’entreprenariat, ce serait lequel ?
Steven : Il faut bien sûr étudier les opportunités et ne pas se lancer tête baissée, mais il n’y a rien à craindre à entreprendre. Celui qui ne risque rien, n’a rien.
Je vous conseillerais aussi de vous entourer de personne expérimentées, qui pourront vous aider. Ne vous lancez pas seul, sans expérience, ni partenaires. Cela vous permettra de limiter les risques et de bénéficier d’un savoir-faire précieux.
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A bientôt !
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