Comment INTERAGIR avec vos interlocuteurs en IMMOBILIER ?

Hello guys,

 

Vous savez quoi ? Votre apparence dit beaucoup de vous, beaucoup plus que vous n’imaginez. Par apparence, je veux dire votre style vestimentaire bien sûr, mais aussi votre attitude (communication non-verbale, langage corporel), votre gestuelle et votre façon de parler (intonation, vocabulaire). L’immobilier est un métier de contact, les interactions comptent énormément. C’est comme pour un entretien d’embauche, vous savez combien une bonne première impression compte dans le milieu professionnel. La difficulté est qu’il faut jouer au caméléon, quelle que soit votre personnalité. Cela demande beaucoup de confiance en vous. Il faut adapter votre discours et votre tenue vestimentaire en fonction de l’interlocuteur que vous avez en face de vous. Vous devez lui renvoyer la meilleure image de vous, une image professionnelle, pour construire votre crédibilité.

 

Quand vous rencontrez un banquier pour discuter d’un plan d’investissement, vous devez faire bonne impression pour le convaincre en quelques minutes que vous êtes un investisseur crédible. Vous devez construire une relation de confiance, pour qu’il soit convaincu que vous allez rembourser la totalité de vos mensualités. N’hésitez pas à mettre une cravate, à faire faire des cartes de visite, tout cela donne une image valorisante de votre profil d’investisseur.

Quand vous rencontrez un agent immobilier pour conclure une acquisition immobilière, vous devez lui montrer par votre maîtrise du vocabulaire immobilier, mais aussi par votre apparence, que vous êtes le bon acheteur.

Même chose lors de vos interactions avec des artisans. Vous avez tout intérêt à montrer que vous connaissez votre sujet. Renseignez-vous sur les prix, sur le matériel nécessaire, ou sur d’autres détails de ce genre pour lui montrer qu’il ne pourra pas facilement vous mener en bateau.

Vous allez aussi avoir à faire à des locataires. Vous verrez que tous ne sont pas bien intentionnés. Montrez-vous disponible et sympathique, mais aussi ferme et déterminé. Faites leur comprendre que vous connaissez vos droits et vos devoirs. Soyez intraitable sur les impayés ou les dégradations, mais réagissez vite en cas de pannes ou de fuites. Si vous êtes un propriétaire-bailleur responsable, ils auront tendance à être des locataires respectueux.

 

Vous l’aurez compris, votre image de marque personnelle et professionnelle est un élément clé dans la réussite de vos investissements immobiliers. La communication verbale et non-verbale est très importante. Si vous ne vous sentez pas sûr de vous, de vos compétences, de vos objectifs, il va falloir travailler sur ce point. Une solution peut être de vous filmer pour comprendre ce qui ne va pas. Vous pouvez aussi faire appel à un spécialiste en conseil en image ou une agence de relooking, pour améliorer votre garde-robe. Travaillez votre prise de parole en public dans un contexte professionnel avec un formateur ou une formatrice. Quel que soit votre secteur d’activité, un peu de coaching peut aider à avoir une meilleure image de soi et à gagner de la confiance en soi. Un coach en image peut aussi vous conseiller pour votre branding et la mise en valeur de votre apparence.

C’est pourquoi, ne vous inquiétez pas si vous ne vous sentez pas complètement confiant. Manquer d’assurance n’est pas une fin en soi. Du moment que vous connaissez vos faiblesses, vous pouvez commencer à y remédier pour renvoyer une image plus professionnelle. Mettez en avant vos points forts.

 

Et vous, comment soignez-vous votre image et communication ? Avez-vous fait appel à une agence de conseil en image et relooking ou est-ce que vous maîtrisez bien vos styles vestimentaires ?

 

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