Comment PROSPECTER des BIENS IMMOBILIERS efficacement
Hello guys,
Vous voulez savoir comment prospecter comme un professionnel de l’immobilier dans le but d’un investissement dans la pierre ? Première chose avant de lancer vos actions de prospection, armez vous de patience. Vous allez visiter beaucoup de potentiels bons investissements avant de trouver des biens à vendre qui valent le coup ! Il faut parfois mener de véritables campagnes de prospection avant de voir le succès de vos actions commerciales.
Ensuite, affutez vos techniques de prospection commerciale et vos outils de prospection. Analysez bien les propriétés que vous souhaitez acquérir sur le marché immobilier. Les bonnes affaires se font à l’achat. Il faut donc prospecter pour trouver avec un cahier des charges strict. Si vous achetez un bien immobilier en dessous du prix du marché, cela garantit à 99% la réussite de votre opération d’achat-revente. On peut avoir de la chance, mais aller prospecter sans cibler un objectif est pour moi une perte de temps.
Il y a plusieurs façons de bien se renseigner. Nous avons déjà parlé des petits commerçants, et de la fidélisation de vos sources d’information. Les notaires sont également de bons indics. Dans le cadre de successions, ils ont connaissance de biens avant les agences immobilières. Avoir l’exclusivité d’une vente est un gros avantage. Ne négligez pas votre réseau, qu’il soit professionnel (agents immobiliers, promoteurs, marchands de biens, négociateur immobilier), ou même personnel. On ne sait jamais ce que vous pourriez trouver en dehors de votre zone de prospection. Ils vous permettront de gagner du temps. Dans tous ces cas, la prospection téléphonique (phoning) et le mailing peuvent donner de bons résultats. Soignez votre prise de contact et la présentation de votre projet immobilier. Préparez un argumentaire court et convaincant pour décrocher une prise de rendez-vous. Au départ, c’est un peu fastidieux : personne n’aime passer son temps à faire de l’appel téléphonique ou du mail de prospection. Mais au fur et à mesure, vous allez dépasser le stade du premier contact. Vous aurez moins l’impression de faire du porte à porte. Vous allez mieux identifier les bons destinataires, sites d’annonces et projets immobiliers, votre taux de transformation va augmenter. Le démarchage téléphonique dans votre secteur immobilier va devenir plus efficace.
Pensez enfin à la prospection digitale, c’est-à-dire aux sites internet spécialisés et aux magazines professionnels en ligne.
Et vous, quels sont vos méthodes de prospection immobilière ? Quelles sont vos recommandations pour prospecter efficacement ? Comment faites-vous votre ciblage ? Quelle campagne de prospection avez-vous déjà lancé ?
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